КАК ПРАВИЛЬНО ПИСАТЬ ХОЛОДНЫЕ ПИСЬМА ИНВЕСТОРАМ

КАК ПРАВИЛЬНО ПИСАТЬ ХОЛОДНЫЕ ПИСЬМА ИНВЕСТОРАМ

Обзор эффективного инструмента, позволяющего повышать конверсии в отклики

📩Холодные письма — это первые шаги на пути к возможному сотрудничеству, и от того, насколько грамотно они составлены, во многом зависит успех. Рассказываем и показываем, как, кому и что писать.

В мире стартапов первый контакт с потенциальным инвестором играет ключевую роль для успешного закрытия раунда. При этом cold outreach (написание холодных писем) — настоящее искусство, требующее не только точного выбора слов, но и стратегического подхода.

📩Эффективное холодное письмо должно не просто привлекать внимание, но и вызывать интерес, побуждать к дальнейшему общению и, в конечном итоге, вывести потенциального инвестора на встречу или онлайн-звонок.

Для повышения конверсии в отклики важно учитывать несколько ключевых аспектов: точное определение целевой аудитории инвестора, правильное формирование цепочки писем, структура самого письма, добавление тизера и использование инструментов автоматизации аутрича.

📩Кому писать

Перед тем как приступить к написанию и отправке холодных писем, крайне важно определить, кому вы хотите их отправлять. Метод spay&pray (то есть разослать как можно большему количеству инвесторов и надеяться, что вам повезет) в данном случае работает плохо, поэтому стоит действовать по принципу «редко, но метко». Вот на какие факторы точно необходимо обратить внимание при формировании воронки:

📩Стадия развития проекта

Инвесторов можно разделить на несколько групп, каждая из которых инвестирует в ту или иную стадию. Например, бизнес-ангелы чаще заходят в проекты на ранней стадии, а венчурные фонды могут ставить «фильтр» на выручку от определенного порогового значения.

📩Чек инвестиции

Определите, какую сумму вы планируете привлечь и найдите инвесторов, которые работают с аналогичными размерами сделок.

📩География инвестирования и паспорт фаундера

К сожалению, в последнее время этот параметр стал особенно актуален. Если компания зарегистрирована в России, то сейчас не стоит рассматривать инвесторов, не вкладывавших деньги в отечественные проекты ранее.

📩Отраслевые предпочтения

В целом стоит отметить, что подавляющее большинство бизнес-ангелов редко бывает сфокусировано на одной единственной отрасли и инвестирует исключительно туда, чего не скажешь о фондах. Обычно эту информацию можно найти на LinkedIn или других ресурсах инвесторов.

Где писать

📩На самом деле вариантов не так много – инвесторам можно писать либо на почту, либо в LinkedIn. По нашему опыту можем сказать, что проводить аутрич в LinkedIn удобнее, так как, во-первых, по линку в отличие от почты можно легко понять «живой» ли это профиль, а во-вторых, там можно напоминать о себе и привлекать внимание инвестора другими действиями: добавить в контакты, лайкнуть пост, написать комментарий, опубликовать собственный пост о вашем проекте. Кроме этого, рассылки и все действия в линке отлично поддаются автоматизации.

📩Сколько и как писать

Cold outreach – это не метод одного письма, а грамотно составленная цепочка вовлекающих и напоминающих писем, которые подводят инвестора к звонку. Стоит понимать, что ежедневно инвесторам приходит множество предложений и питч-деков, поэтому нет ничего плохого в том, чтобы напоминать о себе с периодичностью раз в месяц. Возвращаясь к нашему примеру, в LinkedIn мы настроили цепочку из 3 писем, а также 2 действий: добавление в «контакты» с предложением познакомиться и лайк публикации в профиле инвестора. Это позволило нам «маячить» перед глазами и повысило конверсию в ответ.

📩Что писать

Переходим к самому интересному – сообщение должно быть лаконичным, но исчерпывающим.

1. Поздоровайтесь и представьте себя и свой проект.

2. Кратко опишите проблему, которую ваш проект решает и где.

3. Укажите свое ключевое достижение за последнее время – это может быть значение выручки, выход на стадию MVP, подтверждение гипотез и так далее.

4. Напишите про ваш запрос и цель, которую хотите достигнуть, получив инвестиции.

5. Приложите дополнительные материалы.

6. Предложите короткий звонок.

7. Поблагодарите за внимание и попрощайтесь.

Структура кажется громоздкой, но на самом деле умещается всего лишь в несколько предложений:

📩Что добавлять в качестве вложения

При отправке первого сообщения можно приложить тизер проекта (1-2 страничный краткий обзор) или же короткую запись питча, сделанную с помощью сервиса loom. Также в последующих сообщениях цепочки стоит отправить инвестору питч-дек.

Холодные рассылки — это сложный, но работающий метод привлечения инвестиций. Тем не менее, инвесторы редко обращают внимания на рассылки от компаний, о которых они никогда не слышали, поэтому относитесь к процессу фандрайзинга как к постоянному, а не временному: рассказывайте о ваших успехах, ходите на мероприятия, прорабатывайте нетворкинг и знакомьтесь с инвесторами – это повысит уровень информированности о вашей компании и непременно приведет к росту конверсии в рассылках.

P.S. пример письма будет в следующем посте